Руководитель отдела продаж

Имя

Сергей

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Яхрома

Заработная плата

от 200 000 руб.

График работы

Полный рабочий день / Сменный график / Гибкий график / Подработка

Образование

Высшее

Опыт работы

20 лет 4 месяца

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

52 года   (12 ноября 1972)

Опыт работы

Период работы

август 2018 — по настоящее время   (6 лет 8 месяцев)

Должность

Руководитель коммерческих проектов (Менеджер по продажам)

Компания

Луидор-Альянс, Москва

Обязанности

Http://www.luidor-msk.ru

Официальный дилер автопроизводителя ГАЗ. Продажа автомобилей линейки ГАЗ, производство и продажа спецавтотехники на шасси ГАЗ.

Обязанности:

Работа в автосалоне со входящими клиентами и звонками. Продажа автомобилей линейки ГАЗ, производство и продажа спецавтотехники на шасси ГАЗ. Исходящие "холодные" звонки (план - 100 звонков в месяц) по поиску клиентов на покупку автомобилей, организация выездных мероприятий к магистральным клиентам (с парком коммерческих автомобилей от 10-100 штук и выше), участие и работа на выставках и маркетинговых мероприятиях, продажа дополнительных услуг (кредит, лизинг, trade-in, страхование) и оборудования (тюнинг, детейлинг), расчет и продажа коммерческих автомобилей с доработкой (еврофургоны, рефрижераторы, автолавки, автовышки, эвакуаторы, мусоровозы, автодома, автоцистерны, а/м с манипуляторами, самосвалы, спецавтобусы, автомастерские и другая спецтехника), доставка и передача автомобилей клиентам. Выполнение работы на персональном компьютере в программах 1С, Microsoft, Outlook. Организация маркетинговых и выставочных мероприятий с партнерами, кросс-промоушн, кейтеринг и т. п.

Период работы

январь 2017 — июль 2018   (1 год 7 месяцев)

Должность

Коммерческий директор, Красногорск

Компания

ХелиЛоджик

Обязанности

Www.helilogic.ru. Аренда и продажа вертолетов, авиационный менеджмент, строительство и эксплуатация вертолетных площадок, регистрация вертолетов и вертолетных площадок, услуги страхования, оценка вертолетов и продажа в trade-in.

Разработал и описал стратегию продаж в luxure-сегменте, методическое пособие для специалистов по продажам вертолетов, положение о мотивации и премировании сотрудников. Наладил процесс по поиску потенциальных клиентов и их групп, нахождению способов взаимодействия с ними по вопросу покупки и аренды воздушных судов, определил сектора бизнеса и производства, владельцы и руководство которых являются потенциальными покупателями данных объектов недвижимости (воздушные суда), подобрал маркетинговые и выставочные мероприятия, участие в которых позволило расширить масштабы продажи авиатехники и увеличить количество клиентов на заказ ВС в аренду, наработал впечатляющую базу клиентов, как на покупку ВС, так и на аренду ВС и обучение пилотированию. В сентябре 2017 года организовал собственное производство (на базе ранее существующего) отечественных ультралегких самолетов "Птенец-3" и соосных вертолетов "Стриж" и наладил рекламное и маркетинговое продвижение данной авиатехники, получили первые несколько заказов на изготовление, организовал участие с данным самолетом в нескольких непрофильных выставках по России. Организовал работу по созданию филиала производства данной авиатехники в Ульяновске, в СЭЗ, на базе АПК, начали изготовление первых воздушных судов. Добился договоренности о создании авиационной-технической базы для обслуживания вышеуказанной техники и авиационно-учебного центра для обучения пилотированию на территории подмосковного аэродрома. Организовал создание сети агентов на поиск клиентов на покупку и аренду воздушных судов, их (агентов) обучение. Разработал и создал десятки презентаций и коммерческих предложений для разных секторов целевой аудитории, организовал десятки совместных мероприятий на территории партнеров/клиентов с участием вертолета и/или вручением подарочных сертификатов (отели, яхт-, гольф-, поло-клубы, коттеджные поселки, торгово-развлекательные центры, рестораны, медиа-презентации и т. п.) - в результате проведенной работы приведены порядка 30 клиентов на аренду вертолетов, ведется общение с 12-ю потенциальными клиентами на покупку ресурсных вертолетов, с 4-мя - на покупку новых. Сопровождение сделок по купле-продаже вертолетов, повторные продажи, продажа дополнительного оборудования и аксессуаров. Провел успешную работу с клиентом по предложению и показу вертолета (Eurocopter AS350B3e), созданию и отправке коммеческого предложения, расчету, согласованию документов по сделке, проведению сделки, проведению тест-полета, подписанию договора купли-продаж и актов сдачи-приемки - вертолет продан на 50 000 евро дороже рыночной цены (2 650 000 евро). В мае 2018-го, в связи с вышедшим запретом полетов ВС на время проведения ЧМ по футболу, разработал и создал новое направление в авиационном бизнесе - предоставление авиационной инфраструктуры и техники для фото-, видеосъемок, свадеб, праздничных и корпоративных мероприятий. Провел переговоры с владельцами и руководством нескольких подмосковных вертодромов и аэродромов, договорился о сотрудничестве в этом плане (аренда для мероприятий), расценках и комиссии, создал презентацию с описанием услуг и фотоматериалов по предлагаемым площадкам - за полтора месяца были успешно организованы и проведены 5 мероприятий на разных площадках.

Период работы

ноябрь 2016 — февраль 2017   (4 месяца)

Должность

Директор по продажам

Компания

Алтай Авиа, Барнаул

Обязанности

Www.altay-avia.ru. Продажа новых и ресурсных вертолетов, официальный дилер Robinson Helicopter Company по продаже новых вертолетов и запчастей.

Поиск клиентов на покупку новых и ресурсных вертолетов Robinson. Алтай Авиа является официальным дилером компании Robinson Helicopter Company - работа на данной вакансии удаленно. В январе 2017 года мной были заключены договоры купли-продажи с 2-мя клиентами на новые вертолеты Robinson R44 по цене каждого около 600 000 USD, получены задатки. В декабре, после получения оставшейся части оплаты по договорам, эти вертолеты благополучно переданы своим владельцам, ведем послепродажное общение с ними.

Период работы

ноябрь 2016 — февраль 2017   (4 месяца)

Должность

Директор по продажам

Компания

ЭйрЛэйн, Москва

Обязанности

Www.airlane.ru. Продажа новых и ресурсных вертолетов

Поиск клиентов на покупку новых и ресурсных вертолетов, создание коммерческих предложений, расчет конфигураций вертолетов, организация и проведение сделок купли-продажи вертолетов. Поиск клиентов на аренду вертолетов, обучение частных пилотов, базирование и техническое обслуживание вертолетов.

Период работы

сентябрь 2016 — ноябрь 2016   (3 месяца)

Должность

Коммерческий директор

Компания

АвтоГиро Руссланд, Москва

Обязанности

Www.auto-gyro.ru. Производство и продажа автожиров

Поиск клиентов на: покупку новых и ресурсных автожиров, обучение пилотированию, аренду автожиров, техническое обслуживание. Организация маркетинговых и выставочных мероприятий по продвижению и продаже автожиров (организовал бесплатное участие автожиром в выставке Агросалон-2016 в обмен на сертификат на 30 минутный полет на автожире для руководства выставки, за время работы выставки было получено около 70 контактов потенциальных клиентов).

Период работы

июнь 2012 — август 2016   (4 года 3 месяца)

Должность

Руководитель отдела продаж

Компания

Вертолетная компания Аэросоюз, Яхрома

Обязанности

Www.aerosouz.ru. Продажа вертолетов, аренда вертолетов, обучение частных пилотов, техническое обслуживание и базирование вертолетов.

Начало работы в компании на должности менеджера по продажам (продажи вертолетов, летного времени (аренда вертолетов), обучения пилотов-любителей), по достижении в течении 2-х лет личных высоких продаж - перевод на должность руководителя отдела. Опыт руководства отделом продаж более 2-х лет, подбор сотрудников, их обучение и аттестация, постановка задач, контроль выполнения, отчетность, создание и контроль выполнения планов продаж. Разработка и внедрение системы мотивации сотрудников. Большой опыт активных продаж, создания программы/стратегии продаж, поиска и определения потенциальных покупателей вертолетов и клиентов на обучение и услуги по аренде вертолетов. Опыт в создании и воплощении маркетинговой программы по продвижению товаров и услуг компании. Участие в подготовке и запуске новых вертолетных центров на МКАДе и в регионах. Организация участия с вертолетом, стендом или заочно в профильных и непрофильных выставках. Организация мероприятий с участием вертолетов или предоставлением подарочных сертификатов на территории вертолетных центров компании или территории партнеров. Поиск и обучение внештатных агентов по продаже, создание агентурной сети по России. Продажа, организация перегонов вертолетов и их передача владельцам как в центральном регионе, так по всей России и СНГ (Казахстан). Наработана большая база клиентов (покупатели, владельцы вертолетов и бизнеса, курсанты, партнеры, "лиды"), разработаны и успешно внедрены несколько программ и презентаций по взаимовыгодному сотрудничеству с компаниями различных секторов рынка и их владельцами и топ-менеджерами - недвижимость, отели и яхт-, гольф-, поло-клубы, золотодобыча, нефтегазовая отрасль, энергетика, агрохолдинги, подарочные и джет-агентства и т. д.. Работа с CRM, поездки (полеты на вертолетах) с переговорами по поселкам, клубам, отелям Подмосковья и соседних областей (продвижение товаров и услуг, совместные мероприятия, сотрудничество).

Период работы

октябрь 2010 — май 2012   (1 год 8 месяцев)

Должность

Управляющий офисом продаж, Павлово Подворье

Компания

С. П. А. ХотСпринг

Обязанности

Www.hotspring.ru. Продажа гидромассажных бассейнов HotSpring и Softub (США), гироскутеров Segway (США).

Организация работы со всеми коттеджными поселками Подмосковья по продвижению продукции (гидромассажные бассейны-спа HotSpring, Softub, гироскутеры Segway), организация и проведение рекламной компании, разработка и изготовление рекламной продукции и размещение ее в офисах продаж девелоперов, застройщиков, риэлторов, на сайтах и в сми, участие в выставках. Организация и проведение совместных рекламных акций и мероприятий в поселках. Налаживание сотрудничества с фирмами-партнерами, архитекторами-дизайнерами. Управление загородным шоу-румом и офисом продаж (салон находится в ТРК "Павлово Подворье" на Новорижском шоссе, является загородным представительством компании), ведение переговоров, работа с кассой, участие в мероприятиях ТРК.

Период работы

сентябрь 2011 — апрель 2012   (8 месяцев)

Должность

Специалист по продаже загородной недвижимости

Компания

Загородный Мир, Москва

Обязанности

Www.zagmir.ru. Продажа загородной недвижимости.

Поиск собственников загородной недвижимости, просмотры и организация фотосессии их объектов недвижимости, подписание с ними договора о поиске покупателя, дежурство в определенные дни в офисе, организация показов участков покупателям, работа с покупателями, рассылка коммерческих предложений, подборка объектов, подготовка, сопровождение и организация сделок. Закрепленное направление для работы - объекты недвижимости на Рублевском, Новорижском, Волоколамском, Пятницком шоссе.

Период работы

июнь 2011 — сентябрь 2011   (4 месяца)

Должность

Эксперт по загородной недвижимости

Компания

Юнипаркс-Сервис, Москва

Обязанности

Www.uniparks.ru. Продажа земельных участков от девелопера.

Продажа земельных участков без подряда в собственных поселках компании, расположенных, в основном у Можайского, Вазузского, Яузского, Истринского водохранилищ, в том числе и оптом. Также реализация участков с подрядом и без в собственных поселках, расположенных по Симферопольскому шоссе. Дежурство на телефоне в офисе продаж, ведение переговоров, организация показов с выездом на место, ведение клиента.

Период работы

ноябрь 2009 — сентябрь 2010   (11 месяцев)

Должность

Технический директор

Компания

Сервис-Агро, Саратов

Обязанности

Строительство.

Встречи с клиентами, ведение переговоров, заключение договоров на подряд и строительство. Ведение объектов "от нуля" и "под ключ", их комплектация. Грамотная маркетинговая политика, личные связи со многими российскими и зарубежными поставщиками технологического оборудования и строительных материалов. Обследование объектов, произведение всех необходимых замеров и расчетов, составление коммерческих предложений и смет. Ведение объектов строительства "с нуля под ключ". Техконтроль производства работ и пуско-наладочных работ. Строительство и сдача 17 объектов (бассейны, сауны, благоустройство территории, устройство водоснабжения и канализации, отопления, электрики), как частных, так общественного назначения и дальнейшее их техническое и сервисное обслуживание. Проектирование, строительство и комплектация, ввод в в эксплуатацию спа-комплексов, wellness-центров, общественных плавательных бассейнов.

Период работы

май 2008 — октябрь 2009   (1 год 6 месяцев)

Должность

Технический директор

Компания

Неоновые технологии, Саратов

Обязанности

Проиводство изделий из полимеров, строительство бассейнов.

Подготовка и запуск "с нуля" производства по изготовлению из полимеров всевозможных изделий - емкости, резервуары, чаши бассейнов, септики, уличные (садовые) туалеты, производственная мебель и оборудование. Встречи с клиентами, ведение переговоров, заключение договоров. Ведение объектов "от нуля" и "под ключ". Комплектация объектов. Обследование объектов, произведение всех необходимых замеров, расчетов и составление коммерческих предложений и смет. Ведение объектов строительства "с нуля под ключ". Строительство и сдача более 30 объектов (бассейны, сауны, благоустройство территории, устройство водоснабжения и канализации, отопления, электрики, дизайн и отделка), как частных, так общественного назначения и дальнейшее их техническое и сервисное обслуживание.

Период работы

апрель 1999 — апрель 2008   (9 лет 1 месяц)

Должность

Генеральный директор

Компания

Банбасс, Саратов

Обязанности

Продажа и строительство бассейнов, саун, хаммамов, коттеджей.

Встречи с клиентами, ведение переговоров, заключение договоров. Ведение объектов "от нуля" и "под ключ". Проектирование, строительство и комплектация, ввод в в эксплуатацию спа-комплексов, wellness-центров, общественных плавательных бассейнов. Комплектация объектов. Грамотная маркетинговая политика, личные связи со многими российскими и зарубежными поставщиками технологического оборудования и строительных материалов. Обследование объектов, произведение всех необходимых замеров. Грамотные расчеты и составление коммерческих предложений и смет. Ведение объектов строительства "с нуля под ключ". Техконтроль производства работ и пуско-наладочных работ. Строительство и сдача более 150 объектов (бассейны, сауны, благоустройство территории, устройство водоснабжения и канализации, отопления, электрики, дизайн и отделка), как частных, так общественного назначения и дальнейшее их техническое и сервисное обслуживание. Управление магазином-салоном (розничная торговля).

Образование

Образование

Высшее

Окончание

1995 год

Учебное заведение

Саратовский Государственный Технический Университет

Специальность

Архитектор

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

Тренинг личностного роста - 2010, частный тренер.

Курс "Технологии продаж земельных участков", НОУ "Школа политики и бизнеса" - 2011.

Тренинг по технике продаж, ООО "С. П. А. ХотСпринг" - 2011.

Тренинг "Типы клиентов", ЗАО "ВК "Аэросоюз" - 2012.

Тренинг "Любовь, как двигатель продаж", Компания "Архитектура развития" - 2013.

Тренинг "Продажи. Переговоры.", Сергей Азимов - 2018.

Тренинг "Формирование 100% ответственности за результат. Персональная ответственность руководителя. Продвинутые техники переговоров. Тонкости продаж.", Сергей Озеров - 2019.

Тренинг "Техники продаж. Продажи по в WhatsApp. Исходящие звонки.", Владимир Якуба - 2019.

Навыки и умения

Положительный опыт в создании и продвижении бизнесов "с нуля", умение профессионально продвинуть и продать любой продукт/товар, определить целевые аудитории и организовать способы и точки входа в них для построения эффективной системы продаж. Большой опыт в активных продажах, в том числе, премиальных продуктов и услуг (коммерческие автомобили, спецавтотехника, вертолеты, недвижимость, бассейны, сауны/хаммамы), разработке стратегии продаж. Опыт в управлении отделом продаж, создании команды и контроля за выполнением задач сотрудниками. Большой опыт с работой в CRM разных производителей. Разработка и создание любых графических презентаций, коммерческих предложения для целевых аудиторий, компаний различных секторов рынка, опыт в организации всевозможных мероприятий с участием партнеров и спонсоров. Знания и опыт в создании маркетинговых программ по продвижению товаров и услуг, рекламных компаний. Собрана многочисленная база клиентов - покупатели, партнеры, агенты, поставщики, "лиды". Профессиональные знания и большой опыт в строительстве бассейнов, саун, бань, хаммамов, благоустройстве территории и ландшафтном дизайне. Проектирование, строительство и комплектация, ввод в в эксплуатацию спа-комплексов, wellness-центров, общественных плавательных бассейнов, коттеджей "под ключ". Большой опыт общения с людьми разного уровня, профессиональные навыки дизайнера, опыт работы в рекламной индустрии (дизайн-верстка, разработка фирменного стиля, наружная реклама, вывески), опыт ведения переговоров. Грамотное составление коммерческих предложений (привлекательная подача с использованием цвета, фото, графики). Составление программ для расчета оборудования и материалов для строительных объектов. Большой опыт работы в сфере недвижимости, подтвержденные личные продажи объектов загородной недвижимости. Знание компьютера (офисные, дизайнерские программы, интернет), подтвержденный опыт в создании и продвижении сайтов. Отличные водительские навыки (права категории "В"). Грамотная речь и правописание - имеется большой опыт работы корректором и копирайтером. Знание английского языка (базовое). Своя страница в FB, веду страницы своих компаний в FB.

Совместно с партнером создал сайты helilogic.ru, aviasale-helilogic.ru, helilogic-dealer.ru, heliresurs.ru, занимаюсь их наполнением и продвижением. Создаю сайты на базе платформы WIX.

Компьютерные навыки:

Windows, Microsoft Office, Adobe Acrobat, Corel Draw, 1С, CRM, WIX.

Обо мне

Дополнительные сведения:

Коммуникабельность, порядочность, ответственность, работоспособность, чувство юмора, не курю, водительский стаж 28 лет (отличное знание Москвы, Московской области и других регионов России).

Занимаюсь спортом, выгляжу и ощущаю себя моложе своих лет.

Тренажерный зал, бег, футбол, хоккей, интернет, книги, дизайн, садоводство, полеты (и пилотирование) на частных вертолетах и самолетах.